Risiko og sårbarhet ved investeringer i Russland : - en studie av forhandlingsmakt i samarbeidsrelasjoner

Abstract

Formålet med denne studien har vært å belyse hvordan konflikter oppstår i samarbeidsrelasjoner mellom utenlandske og russiske selskaper. I annen rekke har formålet vært å vurdere sårbarheten til Statoil i sitt nylig inngåtte samarbeid med det russiske selskapet Rosneft. Oppgaven er utført med casestudie som metode. For å studere konflikter mellom utenlandske og russiske selskaper har jeg valgt å se nærmere på samarbeidet mellom BP og AAR i fellesforetaket TNK-BP og Telenors samarbeid med de andre store eierne i VimpelCom. Ut ifra funnene i disse casene har jeg vurdert sårbarheten til Statoil i samarbeid med Rosneft. Det teoretiske rammeverket for oppgaven består av teorier om forhandlingsmakt. Forhandlingsmakt kan imidlertid ikke måles i absolutt forstand, hva som gir forhandlingsmakt kan endre seg underveis i en samarbeidsrelasjon, og det er dessuten nært knyttet til avhengighet. I oppgavens caser har det vært et sterkt behov hos de russiske partene å få tilgang på diverse strategiske ressurser, deriblant teknologi. Som tilbyder av slike ressurser har den utenlandske parten hatt god forhandlingsmakt innledningsvis i samarbeidsrelasjonen. Imidlertid, etter hvert som de initielle investeringene er fullført reduseres den utenlandske partens forhandlingsmakt og sterke konflikter utløses i samarbeidsrelasjonen. Videre forskyves dessuten gjerne forhandlingsmakten i favør av den russiske parten. På dette punktet gjør dessuten den russiske parten seg også ofte bruk av en ytterligere kilde til forhandlingsmakt, som ledd i å fremme sine interesser i samarbeidsrelasjonen; nemlig utnyttelse av det svake juridiske systemet i Russland. For Statoil sin del har jeg vurdert disse funnene som relevante for deres samarbeidsrelasjon med Rosneft. Imidlertid har jeg pekt på en del trekk ved samarbeidsrelasjonen som indikerer at Statoils (antatte) gode forhandlingsmakt vil vedvare lengre enn tilfellet har vært for BP og Telenor.