The collaborators' dilemma : from transaction cost to transaction capacity - an investigation of collaborating SMEs in the Bergen area

Abstract

Olje og Gass subsea industrien forventes stor tilvekst den nærmeste fremtiden. Dette åpner muligheter for nye aktører å ta del i et voksende marked. For å muliggjøre for små aktører å ta del i Olje og Gass miljøet trengs nye måter å tenke på. Maskinerings selskap i Bergen er i dag å betrakte som for små for å håndtere kontrakter fra leverandørbedriftene (f.eks. Aker, FMC, Aibel) hvilket leder til at kontrakter tildeles bedrifter utenfor regionen. Utfordringen for de små bedriftene ved å sammen ta del i dette voksende markedet, kan beskrives som samarbeidspartnerens dilemma: Om bedriftene ikke samarbeider vil de mest sannsynlig ikke ha mulighet for å ta del i den voksende markedsandelen. Sagt på en annen måte, et samarbeid kan muliggjøre for maskineringsbedriftene å forvandle transaksjonskostnader til transaksjonskapasitet. Denne oppgaven undersøker om og hvordan et samarbeid mellom maskineringsselskapene kan utformes. Metoden som er valgt, er å samle in kvalitative intervju-data basert på hva maskineringsselskapene legger vekt på. Således har jeg skapt en spesifikk modell for hvordan samarbeidet kan formes. Inntil nå har samarbeidet mellom maskineringsselskapene vært ad-hoc basert, men mine funn indikerer at selskapene har troen på at et mer formalisert samarbeid hadde vært gunstig. Maskineringsselskapenes foretrukne samarbeidsmetode er en Joint Venture, men dette fordrer igjen avtaler med leverandørbedriftene.

The Oil and Gas subsea industry is predicted a great growth period in the near future. This releases a potential for new entrants to take part in a growing market. To enable small companies to take part of this growth and potential income in the Oil and Gas market requires new ways of thinking among the actors. Machining companies in Bergen are presently considered too small to manage contracts from the supplying companies (e.g. Aker, FMC) and this means most of the to contracts being signed outside the region. This challenge for the small companies to enter the market together maybe described as the collaborators’ dilemma: if these companies do not collaborate they most likely will not be able to take part of the growing market share. Put another way collaboration may enable these companies to turn Transaction Cost into Transaction Capacity. This report investigates if, and eventually how, collaboration between machining companies could be designed. The method chosen in this research is to gather qualitative interview data, based on what the machining companies have emphasis on. Thus I have created a specific model for collaboration. Up to now the collaboration between the SMEs has been on ad-hoc basis, but my findings indicate that they believe a more formal collaboration would be more beneficial. The SMEs’ preferred collaboration method is a Joint Venture, but this requires an agreement from main suppliers.